La cuota de mercado de una empresa ¿Qué es y cómo se calcula?
Con la cuota de mercado se pueden saber las ventas de tu negocio, comparándolas con aquellas que se han realizado en la zona geográfica en la que está basada tu empresa. De esta forma, puedes saber si has tenido un mayor número de ventas o incluso pérdidas en tu zona.
El objetivo principal de cualquier negocio es aumentar esta cuota de mercado, ya que lleva consigo una aumento en los clientes y a consecuencia en las ventas, de manera que los ingresos suben.
Pero, ¿Y qué es la cuota de mercado? No te preocupes, te lo contamos todo.
La cuota de mercado mide la proporción del mercado que consumen los productos de una empresa determinada.
Si del total de las ventas de un producto es de 500 y en el último mes de producción únicamente se venden la mitad, se podría decir que la cuota de mercado es del 50% ya que se trataría de la mitad de ventas de las que se suelen hacer habitualmente. Con la cuota de mercado, se puede saber si la producción de alguno de los artículos que se fabriquen en la empresa ha bajado o subido, siempre teniendo como referencia una zona geográfica y un periodo determinado.
La cuota de mercado se puede calcular de dos maneras; teniendo en consideración el número de ventas realizadas y por los ingresos que se hayan generado por esas ventas.
En el primer caso, se calcula la cuota por unidades vendidas por la empresa por el total de unidades que se han vendido en el mercado, y en el segundo caso, se tendrían en cuenta las ventas de la empresa en el mercado, por el total de las ventas en el mercado.
La importancia de saber cual es la cuota de mercado de tu empresa no se relaciona directamente con el estado de la economía o el crecimiento económico, ya que su importancia recae en la posición de ventas que tiene una empresa en un mercado con respecto a otras empresas de ese sector o área concreta.
Con la cuota de mercado, se conoce la posición de un producto o servicio según sus ventas, además de saber si tu empresa es la que tiene la mayor cantidad de producción del mismo. Además de eso, puedes saber la posición en la que están las empresas competidoras del mismo sector, pudiendo marcar la gestión de ese servicio o producto.
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